从“卖设备”向“卖方案”蜕变

——安丘以制造业服务化转型提升产业价值链

在潍坊天洁环保科技有限公司的生产车间，工程师们正在调试一套即将发往甘肃的矿山除尘设备。相较之前，这笔订单有些特殊——客户不仅购买设备，还购买了一整套环保解决方案。从“卖设备”到“卖方案”，折射出潍坊安丘市制造业蜕变。近年来，当地在加快制造业“数转智改”的同时，发力服务型制造，全面释放实体经济和数字经济融合效能,推动制造业价值链从以制造为中心向以服务为中心转变。今年一季度，安丘市规上工业增加值同比增长10.4%。

以“智改数转”重塑传统制造业筋骨

走进山东盛祥智能制造有限公司的金属成型中心生产车间，机械手臂灵活自如地抓取、翻转、码放，一件件汽车飞轮壳在全自动生产线上诞生。“这条自动化静压造型线的自动化程度超过90%。”公司总经理助理郑华成说。

据统计，该企业通过新上智能化压装机、数控凸轮铣床等设备，采用绿色熔炼、定量浇注等先进工艺，实现用工节约50%、生产效率提升30%、综合成本降低10%。

山东金尔泰焊材有限公司引进德国折弯机、日本机械手等尖端设备，建成2万平方米智能化制造中心，通过“设备换芯、生产换线”实现产能与品质双提升。在这里，精密模具将钢带折成U型槽后，机械手以±0.5%的精度填充焊药粉，让一卷卷钢带在全自动生产线上经历蜕变。

近年来，安丘市踩稳智能化改造和数字化转型的“关键跳板”，引导支持企业实施高水平技术改造。当地组织卡奥斯等服务商组建智能制造诊断专家团队，深入企业“把脉问诊”，提供“一企一策”解决方案；抢抓“两新”政策扩容机遇，引导企业加快设备更新、产线换新，对建设“智能工厂”“数字化车间”的企业给予政策支持。

山东渠风食品科技有限公司通过自主搭建的数字化系统集成平台，实现了从原料到成品的全链条智能化管控；作为《瓶装白酒灌装生产线通用技术要求》国家标准的第一起草单位，安丘市鼎正机械设备有限公司创新研发的全自动化智能设备已覆盖灌装生产线全过程，实现整条生产线工序柔性、全过程无缝流转，生产效率可达每小时1.5万瓶；山东博莱特化纤有限责任公司新上年产2万吨高模低缩浸胶帘子布项目，通过加载智能化生产线、换上新设备，生产效率预计提升50%……

在当地，越来越多的企业通过大力实施数字化、智能化改造，由传统制造向“智造”转型升级。今年一季度，安佳鲜汇、健奕宏等19个项目列入山东省重点技改项目导向目录，工业技改投资同比增长16.7%。目前，当地有30家企业被认定为山东省级数字经济“晨星工厂”。

从设备供应商升级为产业价值链整合者

服务型制造是制造业与现代服务业深度融合的新产业形态，也是制造业转型升级的重要方向。安丘市在夯实制造业数字化水平的基础上，积极引导制造业从销售产品转向提供全生命周期服务。当地一批制造业企业正通过服务型制造开辟出增长新赛道。

博阳机械制造有限公司为山东海化纯碱厂定制的“纯碱全自动连续吨袋包装机”，集成了智能包装机、3D识别系统等先进设备。这套系统实现扬尘降低99%，生产效率提高35%，帮助客户实现绿色生产。

“在很多人的眼里，吨重级别的机械设备能‘私人定制’似乎是件新鲜事。”安丘市工信局局长王伯进说，如今这种定制服务已成为安丘制造企业新的增长点。

如今，博阳机械在车间搭建了基于5G信号传输的中控可视化管控平台、专家远程指导平台等数字化系统，实现车间的智慧生产和远程智能服务，企业迅速成长为工信部专精特新“小巨人”。

天洁环保的转型更为彻底。通过对精细化服务范围纵深拓展，公司创新推出了包含咨询、设计、制造安装、设备代运营服务在内的“全流程服务模式”。在与甘肃建投矿业的合作中，服务产出占比已接近50%，彻底改变了传统制造企业的营收结构。

“仅回收钼粉这一项，每吨矿石就能为客户增收10元，我们也能赚取0.95元服务费。”公司总经理李见成指着矿山除尘设备末端的贵金属回收装置说，这套设备的价格不到300万元，但使用寿命长达20年，在回收环节创造的收益远超设备购置和运行成本。

“制造业服务化不是简单增加售后环节，而是重构价值链，让企业从设备供应商升级为产业协同发展的伙伴。”李见成说。作为矿山粉尘治理行业的龙头企业，天洁环保正以研发为导向建立工业互联大数据平台，未来该平台将对行业内所有企业开放，可实现市场共享、资源互通、信息共有的协同发展局面，助推行业快速发展。

王伯进认为，安丘制造业服务化转型重塑了企业的盈利模式，推动传统制造企业从设备供应商升级为产业价值链的整合者。

构建梯度培育的产业发展生态

在发挥企业创新主体地位的同时，安丘市通过构建多层次企业成长通道、加快产学研融合、打造公共服务平台等举措，推动制造业服务化转型。

近年来，安丘市将培育“专精特新”企业作为发展新质生产力的重要抓手，建立了“专精特新”企业梯度培育库，先后开展“百企倍增”“千企技改”“造林育苗”三大行动。

目前，当地已培育国家级专精特新“小巨人”企业9家，省级制造业单项冠军企业13家，省级“专精特新”企业94家。

“不止于此，前期我们走访恒方机械、奥瑞环保等30余家高成长性企业，在营业收入、研发费用等方面提供精准帮扶。”安丘市中小企业发展促进中心主任李贵才说，这些企业正在申报2025年山东省“专精特新”企业。

发展服务型制造业离不开技术创新平台支撑。安丘市通过深化产学研融合、“揭榜挂帅”等科创活动，精准对接企业需求，聚力建设高能级创新平台，促成蓝想环境—西安交通大学“能源高效利用技术及装备研究中心”、华涛食品—江南大学淀粉质食品联合实验室等校企平台建设。目前全市有省级企业创新平台74家，100余家企业与高校院所建立了多种形式的产学研合作关系。

当地还先后出台《关于实施“人才兴安”工程加强和改进新时代人才工作的若干措施》《关于支持工业企业加快新旧动能转换的意见》等，从人才引进、成果转化、技术创新等方面为制造业企业向服务化转型提供关键技术支撑与人才保障。