论反思

——喜得山东永华机械有限公司陈舟总经理撰写的《痛定思变，全新起航》

沈烈初2020年5月8日

2018年9月，在赵明生老部长家里，见到永华机械创始人陈勇、陈舟两位同志，听取了他们十年奋斗的历程，一直坚忍不拔地从事数控机床的研发、生产、销售工作，一直处在亏损状态的介绍，引起我的重视。之后又读了陈勇、陈舟两领导撰写的《艰难困苦、玉汝于成》的反思文章，震撼了我的心灵，他俩直接坦率的剖析着自己与自己企业，绝无仅有！说明作为装备工业的工作母机——数控机床行业不是一件容易成功的事业，需要经历数十年，甚至更长时间的经验教训的沉淀。它是一个资金、技术与高技能人才密集的行业，机床行业所谓“十八罗汉”厂的兴衰史就说明了这点。它不仅仅需要雄厚的资金实力，还需要若干有企业知识与担当的企业领导人才可能成功。“KnowHow”不单单指技术层面，而是全员、全部门及全过程的人员都要掌握，在不同业务领域都需要有自己的诀窍，并要一代一代地传承下去，这就是商品生产的全生命周期（PLM），即全员、全部门、全过程和谐地既合作又分工的过程；以用户为中心，满足客户（工艺）的需要是企业一切活动的出发点和归宿，需要多次的反思和总结，即多次的PDCA循环，才能获得成功。我们机床工具行业从“春天哪里去了”到“春归何处”，一直摆脱不了这种困难境地，十分迷茫。历经十年亏损，经历一年多的努力，永华机械刚刚才“止血”，这是多么宝贵的经验啊！至于艰辛的付出，只有永华人才能体会到！但尚未开始“造血”，也就是说企业尚未具有可持续发展的能力与抗风险的实力，任重道远，还需要“培本固元”进一步探索适合自己的发展路子。

读陈舟同志文章，深受教育。

一、正确的战略定位，何等重要！失之毫厘，差之千里。十年失败的教训中，找到了正确的战略定位。

（一）“双高战略”即高质量（含性能）、高性价比及“差异化战略”。

（二）先解决“吃饭”的问题，再解决“发展”的问题，即先解决“止血”再解决“造血”的功能。

（三）做“减法”。由于历史原因，品种繁多，每个产品的“基型”又不成熟，带病投产，只能采用“经验优势”及“低价竞争”的销售策略，这就进入了一条“死胡同”。最后决定以“立加”为主、“龙门”为辅：“经典通用型”为主、“精密型”为辅的方案策略，其中又突出V1160L为主要产品，集中兵力打歼灭战。这是2018年针对市场需求开发出的经典通用型的基型产品，占2019年在生产销售数量的58.8％。按销售价格算，占总销售金额的40.1％，全企业从设计、生产、销售、安装调试、用户服务全面发力这款基型产品，用户有什么要求，就改动什么地方，最大限度地提高用户的满意度与忠诚度，由此提高了永华机械品牌的知名度。特别是他们引进了人造花岗岩代替床身、立柱等大件的铸件，完全是绿色制造，节能环保。同时引进了精密焊接技术，制造箱体、滑台等部件，轻量化的设计增加了移动部件的响应速度，当然还要解决阻尼问题，确保快速移动时不“超调”。拥有这些关键技术，加上瑞士两台高精度DIXI卧式座标镗床、一台瑞士Kellenberg高精外圆磨床，采用Renishaw激光干涉仪等先进设备，同时加强严格的科学管理，这就保证了产品的质量。“基型”做好了，再派生系列中的其他产品，可靠性及精度保持性就有了保证。

（四）减员增效，节支增收，挖掘存量的潜力。

首先优化人员结构，增加关键岗位高素质人员；同时，淘汰不适用员工，全厂人员减员达19.1％，因为机床是靠数百位工人的双手制造出来的，关键零件的一道关键工序就出了毛病，按“木桶”理论，整个机床的精度就决定于这道出了问题的“关键工序”。什么叫“一丝不苟”、“工匠精神”，不仅指生产工人，全员都应该这样；另外，减少库存，提高资金利用率。经过一年的努力，库存减少19.1％。其中，成品库存减少36.35％，在制品减少9.9％，物料减少13.11％。

永华机械十分注重员工的培训，把关键人员都分批送到国外去培训，以不断提高员工的素质与技术水平。去年我参观时，发现有些关键岗位的工艺不过关，建议把这道工序的操作人员和相关技术人员送到德国去培训，此后陈舟总经理带上这些关键岗位的人员及时送到德国进行学习，这样才真正掌握了引进技术的核心“KnowHow”。

（六）国内外“两”个市场，比只有一个市场要好，两个市场有互补性。因为我在国务院机电产品出口办公室工作了十年，深知其重要性。

二、“反思”是推动机床工具行业革新发展重要的思想动力

机床工具行业需认真“反思”，不断总结经验教训。一个企业不论成功或失败，还是处在困难境地，都需要经常进行反思。“内因”是决定性的因素，曾子曰“吾日三省吾身”，这句话小学时都学习过，意思是人每天都要进行“反思”或“反省”，看看有哪些做对了，哪些做错了，还是哪里还有些错误。据说美国“哈佛大学”校庆时，不单单“鼓励”，更需“反思”，这样哈佛大学得到了全世界学生的尊敬！

“不反思”不能真正认识事物发展的规律，还谈什么改造世界呢！过去学习孙子兵法上讲“知己知彼，百战不殆”，据说在临沂银雀台西汉墓中挖掘出的竹简上记述的是“知彼知己，百战不殆”，据一些专家确定称，这是孙子兵法的原话，知彼在先，知己在后，“知彼”者要先知道客观，“知己”者要知道主观，人才有自知之明，即先熟知“客观”规律，才能知道自己的“主观”是否有错误！

我过去写过不少有关机床工具行业或企业的文章，当然内容上也有一些“反思”的部分，唐太宗说过“以铜为镜可以正衣冠，以史为镜可以知兴替，以人为镜可以知得失”。一千多年前的人都知道这个道理，何况处在工业4.0时代的我们呢？

一个人、一个企业、一个单位，不“反思”就没有前进的正确的方向，情况变了要随时修正发展道路，这样才能兴旺发达地长久坚持下去。这些道理过去我理解不深刻，这是永华机械陈舟总经理的文章教育了我，谢谢永华机械的“二陈”领导！

三、痛定思变，全新起航

前日接到陈舟总经理撰写的“痛定思变全新起航”的文章，经过仔细阅读，内心久久不能平静，因此写了这篇“论反思”，算是我的读后感吧！

未来国内外经济承受着下行的巨大压力，又受到新冠疫情全球蔓延的重创，各企业面临的形势很恶劣，全世界很多企业面临着破产的危机，国内机床工具行业也是如此，永华机械能经受这项重大的考验吗？我随即寄给陈总过去我去山东临工（工程机械企业）的“一全（员）二创（技术创新和管理创新）三结合（干部、技术人员、员工）”的文章。我认为是现代的“鞍钢宪法”，核心是发动群众、依靠群众，集中群众的智慧及能动性，这就是我党的群众路线，来战胜面临多种困难。“多难兴邦，多难兴企”，我祈福着永华机械，更祈福着全体机床工具行业创业的同仁们！